التففاوض هو التمسك بالسقف الاعلئ كي تصل لما هو مقبول لدلك يتوجب علئ المفاوض بداية ان يرفع سقف مطالبة كي يصل لما هو مقبول عنده
اما ان كان سقفة من البداية سقف اوسط فسيحقق اقل المكاسب
وان كان سقف مطالبه في الحد الادنئ فيمكن ان يحققها ويمكن ان لايحقق شئ
ولاءجل تحقيق السقف الدي تريدة او يمكن ان تقبل به يجب ان تقسم الادوار بين فريق التفاوض الواحد فجزء من الفريق يتمسك بالسقف العالي ويتشدد وجزء اخر يتصف بالمرونة كي يكون حلقة الوصل بين الفريقين
ويكون ذلك باءتفاق وتفاهم وتقسيم للادوار
وكل دلك لن ينفع الا ادا وجد تنسيق بين الطرف الجنوبي الواحد برئاه المختلفه وايجاد نقاط اتفاق تجمع الكل ويستظل الجميع تحتها
|